Verkopen: meer dan dit hoef je niet te weten
Affaires et économie
Audio avec voix de synthèse, Braille automatisé
Résumé
Slim en lui zijn verkoopt als een gek Als je wilt weten hoe je wat dan ook aan wie dan ook verkoopt en alleen dat wilt doen wat echt werkt en de rest aan anderen wilt overlaten, dan is dit boek iets… voor jou. Deze beknopte gids richt zich op bewezen concepten en hulpmiddelen die elke verkoper nodig heeft. Met dit boek ontwikkel je deze verkoopvaardigheden en leert ze aan te scherpen. De matrix van Von Manstein, een hulpmiddel om toppresteerders te onderscheiden, bedacht door het militaire genie veldmaarschalk Erich Von Manstein, legt uit waarom slim en lui zijn de juiste keuze is. Slimme en luie mensen denken na voordat ze handelen, vermijden onproductieve dingen, focussen op een de prioriteiten en weten wat ze niet moeten doen. Waarom zou je je tijd verspillen aan het leren van 365 manieren om met bezwaren om te gaan, als het beheersen van een handjevol daarvan voor 80% van de situaties voldoende is? Verkopen gaat over 7 grondbeginselen: •Zelfbeeld •Doelen •Afspraken maken •Relaties opbouwen •Verleidelijke presentaties •Omgaan met bezwaren •De deal afsluiten Het boek laat een aantal effectieve technieken zien om deze zeven grondbeginselen onder de knie te krijgen, of je nou begint in de verkoop, het klappen van de zweep al kent, of ergens tussenin zit. Meer hoef je eigenlijk niet te weten om succesvol te zijn in de verkoop. Doe jezelf een plezier en pak dit boek en ga lezen!